sng.today » Аналитика » Беларусь не хочет полностью зависеть от российского рынка, но не может

Беларусь не хочет полностью зависеть от российского рынка, но не может

Беларусь не хочет полностью зависеть от российского рынка, но не может
© Источник Фото: ipm.by

19 апр 2018, 05:30


Минувший 2017 год оказался непростым в отношениях между РФ и Белоруссией. Спор по долгам за газ и желание получать российское топливо подешевле, запрет на ввоз в Россию белорусской продукции – все это стало одной из причин для громких заявлений белорусского лидера Александра Лукашенко, мол, на экспорте в РФ «свет не сошелся». Надо осваивать активнее другие направления, утверждает президент, давая понять, что Минск сможет без потерь снизить товарооборот с РФ и переключиться, например, на ЕС. Месяцы идут, а зависимость от российского рынка остается высокой. Возникает логичный вопрос: почему?

На ум приходит сразу два важных аспекта: географическая близость и не столь высокие критерий входа на немаленький российский рынок.

Генеральный Директор Бизнес-школы ИПМ, один из создателей и в прошлом ректор Moscow Business School Павел Данейко объяснил читателям SNG.Today, что, одна из причин, почему Россия была таким важным экономическим партнером – вход на рынок был низким, объемы продаж большими, а прибыльность высокой.

«Почему высокая прибыльность? Средний процент инфляции за 10 лет – с 1995 по 2005 годы - был примерно 40 процентов. Это значит, что была скрытая государственная дотация для экспортеров», - рассказал специалист.

Эксперт добавил, что успех белорусских производителей можно увязать с формулой: «почти европейское качество по почти китайской цене.

«Есть такое правило – пока ты не исчерпал наиболее прибыльный рынок, переходить на менее прибыльный - бессмысленно. Это касалось и частных компаний, и государственных. Государственные в этих условиях теряли рынок, конечно. Но все равно был такой «наркотик дотационный» за счет инфляционной политики», - отметил Павел Данейко.

В настоящее время, считает специалист, ситуация изменилась. Падение рубля и жесткая кредитно-денежная политика Национального банка привело к снижению объемов продаж в РФ.

«Все это потребовало реформ двух типов от белорусских предприятий. В первую очередь, нужно было снизить издержки и наладить маркетинг на традиционном рынке. Исследования показывают, что большинство белорусских компаний, которые производили косметику для российского рынка, имели зашкаливающе низкие затраты на маркетинг. Низкая цена и хорошее качество продавали сами по себе. Системы продаж у многих были построены совершенно никудышные.Небольшая часть компаний частных закрылась. Другие компании, за которыми мы наблюдаем, смогли перестроиться, снизить издержки, построить маркетинг», - сказал эксперт.

Сейчас, отметил специалист, белорусский бизнес осознал, что надо диверсифицировать рынки сбыта и не рисковать, торгуя в одном направлении.

«Россия и Беларусь находятся в едином экономическом пространстве и российский рынок однозначно будет привлекательным. Однако глубокий экономический кризис показал, что компаниям нужно диверсифицироваться, нужно работать на нескольких рынках. Кроме того, доходность на российском рынке упала, он стал менее привлекательным и за счет отсутствия инфляционных дотаций», - добавил Павел Данейко.

От редакции добавим, что требования к продуктам на рынке ЕС гораздо выше, чем те, к которым привыкли белорусские производители, торгуя в РФ и на постсоветском пространстве. Очевидно, что Европа вряд ли пойдет на уступки, тут либо бизнесменам Белоруссии надо «подняться» на уровень выше, либо оставаться зависеть от РФ.