Беларусь не хочет полностью зависеть от российского рынка, но не может

Минувший 2017 год оказался непростым в отношениях между РФ и Белоруссией. Спор по долгам за газ и желание получать российское топливо подешевле, запрет на ввоз в Россию белорусской продукции – все это стало одной из причин для громких заявлений белорусского лидера Александра Лукашенко, мол, на экспорте в РФ «свет не сошелся». Надо осваивать активнее другие направления, утверждает президент, давая понять, что Минск сможет без потерь снизить товарооборот с РФ и переключиться, например, на ЕС. Месяцы идут, а зависимость от российского рынка остается высокой. Возникает логичный вопрос: почему?

На ум приходит сразу два важных аспекта: географическая близость и не столь высокие критерий входа на немаленький российский рынок.

Генеральный Директор Бизнес-школы ИПМ, один из создателей и в прошлом ректор Moscow Business School Павел Данейко объяснил читателям SNG.Today, что, одна из причин, почему Россия была таким важным экономическим партнером – вход на рынок был низким, объемы продаж большими, а прибыльность высокой.

«Почему высокая прибыльность? Средний процент инфляции за 10 лет – с 1995 по 2005 годы - был примерно 40 процентов. Это значит, что была скрытая государственная дотация для экспортеров», - рассказал специалист.

Эксперт добавил, что успех белорусских производителей можно увязать с формулой: «почти европейское качество по почти китайской цене.

«Есть такое правило – пока ты не исчерпал наиболее прибыльный рынок, переходить на менее прибыльный - бессмысленно. Это касалось и частных компаний, и государственных. Государственные в этих условиях теряли рынок, конечно. Но все равно был такой «наркотик дотационный» за счет инфляционной политики», - отметил Павел Данейко.

В настоящее время, считает специалист, ситуация изменилась. Падение рубля и жесткая кредитно-денежная политика Национального банка привело к снижению объемов продаж в РФ.

«Все это потребовало реформ двух типов от белорусских предприятий. В первую очередь, нужно было снизить издержки и наладить маркетинг на традиционном рынке. Исследования показывают, что большинство белорусских компаний, которые производили косметику для российского рынка, имели зашкаливающе низкие затраты на маркетинг. Низкая цена и хорошее качество продавали сами по себе. Системы продаж у многих были построены совершенно никудышные.Небольшая часть компаний частных закрылась. Другие компании, за которыми мы наблюдаем, смогли перестроиться, снизить издержки, построить маркетинг», - сказал эксперт.

Сейчас, отметил специалист, белорусский бизнес осознал, что надо диверсифицировать рынки сбыта и не рисковать, торгуя в одном направлении.

«Россия и Беларусь находятся в едином экономическом пространстве и российский рынок однозначно будет привлекательным. Однако глубокий экономический кризис показал, что компаниям нужно диверсифицироваться, нужно работать на нескольких рынках. Кроме того, доходность на российском рынке упала, он стал менее привлекательным и за счет отсутствия инфляционных дотаций», - добавил Павел Данейко.

От редакции добавим, что требования к продуктам на рынке ЕС гораздо выше, чем те, к которым привыкли белорусские производители, торгуя в РФ и на постсоветском пространстве. Очевидно, что Европа вряд ли пойдет на уступки, тут либо бизнесменам Белоруссии надо «подняться» на уровень выше, либо оставаться зависеть от РФ.